淺談行銷方式和行銷策略

這一篇我們來談談行銷方式和行銷策略，這邊我所指的行銷是指各種不同管道的行銷方式，例如：電視行銷、廣播行銷、報紙行銷等，當然也少不了網路行銷。

基本上我把行銷主要分成兩大類型：
1.主動式行銷    2.被動式行銷

首先我們先來談談主動式行銷，也可以稱為侵入式行銷，基本上目前大多數的行銷方式皆屬於此類型的行銷，例如你在電視上看到的廣告、你在報紙上看到的廣告、走在路上看到的扛棒、樓下信箱塞滿的DM，甚至是你的電子信箱中的一堆廣告信，這些幾乎全部都屬於主動式的行銷，主動式行銷的優勢就是你可以主動出擊讓自己的商店或商品增加曝光，打響自己的品牌，吸引有興趣的潛在客戶購買。

但缺點就是大多數的人都不喜歡此種類型的廣告方式。例如你可以想一想當你在看電視時，看到廣告是不是想轉台？當你登入你的電子信箱時，看到一堆廣告信是不是通常都不太會去打開來看？你其實可以從自己的這些舉動中明顯的看出這些主動式的行銷通常成效似乎不是那麼好，特別是在網路行銷方面，如果你今天是在網路上各種平台到處亂貼廣告的話，很有可能會讓別人對你的商品或品牌留下負面印象。我講到這邊，你會不會覺得我好像都在說主動式行銷的效果很差，缺點很多對吧？

但其實主動式行銷也有很多的優點我還沒有說，例如：主動式行銷可以打響你的品牌知名度，例如你可能想起牙膏就會想到黑人、高露潔，想起球鞋就會想到NIKE，想到皮鞋就會想到阿瘦，想到碳酸飲料可能馬上想到可口可樂、雪碧，這些幾乎都是主動式行銷造成的效果，這些品牌透過各種不同的主動式行銷方式，創造了品牌形象，打造了品牌高度。所以當人們想到這些相關產品時，腦海中的第一個印象通常就會馬上浮現出這些品牌，也可能就是這短短幾秒鐘腦海中浮出的畫面，造成了消費者的購買慾望，因此買下你的商品，所以主動行銷只要運用得宜的話，可以發揮出很大的效益，這也就是為什麼很多公司已經非常有名了，但是電視上還是會天天看到他們不間斷的廣告，因為他們知道只要行銷停止，即使你的品牌再怎麼有名、商品再怎麼好，未來也會被超越，可見主動行銷的重要性。


第二種就是被動式行銷方式，這種行銷方式最常使用在網路行銷上，例如：在網路上建立你的官方網站，部落格等相關平台，等著使用者和潛在客戶透過搜尋引擎或者其他連結等各種不同的管道方式找到你的網站或商品，被動式的行銷方式優點就是通常潛在客戶都會在購買相關產品前上網搜尋其他用戶的心得或推薦，商品相關評價等訊息，如果你可以透過此種方式在網路上建立好你的品牌信譽、商品好感度等各項指標，等著讓潛在客戶找到你並且下訂單，這種就是被動式的行銷方式。

目前也越來越多廠商和公司會使用此種方式進行行銷，在網路上佈局打好自己的品牌基礎，甚至也會請一些知名部落客或一般網友寫推薦心得文、開箱文等，透過此種方式你可以在網路上快速的建立其他網友對你的品牌信任度和商品好感度，從心理學來探討，其實只要能讓你的商品在別人心中留下好感，就能大大增進對方未來購買你商品的機率，這也就是被動式行銷的優勢所在。但當然被動式行銷的缺點就是不主動出擊，要等待對方找到你或進到你的網站，看到你商品的相關資訊才能算有所成效，因此這時也談到了另外一項商機，SEO搜尋引擎最佳化，讓使用者和你的潛在客戶更容易在網路上找到你的品牌或商品，關於SEO這方面的資訊我在本篇就不多談了，你可以看一下我之前寫的SEO相關文章。

從上面的文章大家其實可以看出主動式行銷和被動式行銷都各有利弊，每種皆有各種不同的管道和方式進行操作，只要你能好好的運用，選擇你認為適合你品牌和商品的模式進行，我想應該都會有不錯的成效，但千萬要記得一句重點：物極必反，所有的行銷都有其最大值，當你超過最大值後反而你的行銷會帶來反效果，所以千萬記得每種行銷方式都要妥善的運用，切勿躁進而影響了你辛苦多年所打造的品牌形象。

以上分享給大家！

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文章作者：網路行銷策略站站長-林瑋
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